门窗加盟代理商应瞄准八点

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门窗加盟代理商应瞄准八点

文章出处:必赢亚洲手机版登录_www.win1177.com 人气:-发表时间:2018-05-29 13:09:00

以下信息由门窗加盟品牌必赢亚洲手机版登录_www.win1177.com提供

好的产品,既能让优秀的门窗经销商挣钱,也能让一般门窗经销商挣钱,不好的产品,无论是优秀经销商,还是普通经销商都会赔钱。www.win1177.com小编根据以往门窗经销商选品牌的经验,总结出以下选品牌方法,以供门窗经销商加盟品牌时参考。


门窗加盟代理商瞄准八点


1.产品质量是否有保证


产品的质量是一切生产的基础。无论门窗厂家的品牌知名度有多广,只要产品质量不好。不仅产品的销售受到影响,也会连带经销商的信誉,门窗厂家的信誉也会受到影响。因此,经销商选择门窗厂家。不论品牌大小,一定要质量为先。


2.产品研发能力是否强大


一款产品上市后,竟争产品会紧跟着上市,造成市场竟争加剧。经销商只有永远保持有新品,才能有持久的竟争力。因此,厂家是否有强大的产品研发能力,是否永远领先于竞争对手推出新产品,是关系到经销商是否有持续可销售新产品的关键。


3.产品线是否完整


大多数厂家都希望经销商销售其独家产品,不销售竟争对手的产品。但作为经销商来讲,利润是第一位的。顾客的需求千差万别,需要不同种类的产品来满足各种不同顾客的需求。因此,要求厂家拥有完整的涂料产品线,不仅生产不网档次不同价格的产品,而且在功能上多样化,要求既有大众化的产品来增加经销商的销售额,靠量大取胜;同时也要有高档次产品来增加经销商的利润翻。


4.企业是否有品牌实力


随着同质化产品时代的到来,不同厂家的产品越来越相似,不仅在质量上,性能上,有些产品在外观上也越来越相似。在这种情形之下,谁拥有品牌,谁的产品就好卖。如:大品牌的厂商在广告投入上也比小厂家要多、要广,消费者的认知度及偏好度也要高得多,其产品就相对好销售些。


5.企业是否有信誉


一些厂家在制定营销政策时,承诺很高的年终返利和奖励,鼓励经销商积极付款提货,但是在货款到手之后,找出各种借口。拒绝兑现原有的承诺。使经销商一年的辛苦打了水漂,而且进退两难。经销商可以与同行多方求证或者亲身试验,来考察厂商的诚信。如:可以先代理小部分产品,然后根据厂家兑现政策的程度,逐步加大代理力度。


6.是否有完善的财务政策


厂家完善的财务政策可以保证经销商是否拿到该得到的利润、返利等。所以经销商应认真了解到厂家的结算方式、返利程度,再权衡自己的资金状况、预期销量,选择合理的结算方法。


7.市场扶持状况是否良好


如果厂家给经销商提供强劲的市场服务支待,经销商就会做的非常省心。如:帮助制定符合当地的市场促销政策,主动提供促销所必须的物料,对经销商的库存管理做指导、送货及时、常派人协调经销商间的冲突等。有厂家抢有力的扶持,经销商的成长就会更快更好。


8.厂家是否为经销商提供管理及销售方面的培训


经销商代理某厂家的产品。除了获得利润以外,还希望能在管理方面得到厂家的帮助。提高管理水平与销售水平。因此,厂家是否为经销商提供管理及销售方面的培训,也是衡量厂商好坏的一个重要标准。


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